产品荒、版号停发、监管加强、舆论公敌，都是2018年手游行业公认的行业困境，中国手游厂商步履维艰。面对严峻的行业形势，绝地游戏却逆势起航：星战策略手游《银河战舰》打破固定思维、深挖冷门品类，赢得目标受众的青睐，国内月流水破5000万，在市场上崭露头角。 那么，绝地游戏是如何在流量红海中杀出一片天地、打造新的品类爆点?《银河战舰》的成功又给中小厂商提供了哪些正向思路? 【品质为王 定位精准深挖冷门品类】 突出的产品品质是在市场上崭露头角的首要原因。 从立项到打磨再到上线，整个过程长达3年。游戏采用Unity 3D引擎制作，真实3D风格完美还原了璀璨星河和漂浮陨石，代入感十足。在遵循传统策略玩法框架的同时，产品在属性设计、养成体系和改造机制方面做出创新调整，从而让游戏覆盖到大量泛用户，让冷门不冷、使游戏受众不仅仅局限于策略爱好者。 《银河战舰》上线后，研发和发行团队协力，持续通过游戏数据反馈进行产品调优和打磨，打造了雷达、黑洞争夺战、叛军暴乱等横向系统和玩法供玩家选择。经过一年多的积累和蓄能，得到众多核心用户的高度认可，5000万月流水的漂亮数据也力证产品在国内星战策略手游中的主导地位。 【稳扎稳打 以精品化思路深耕运营】 手游发行是门精细活，发行商尤达科技选择多维度挖掘产品特质，为《银河战舰》打造闭环式发行矩阵。自主买量的流水占比一半以上，投放团队在多次测试后确定优质素材，并专门设立了创意小组，深挖用户，不断优化内容实现流量高转化。 同时，尤达科技还通过品牌推广、用户维护和社区运营等多项精细化运营为《银河战舰》全面发声，实现在线营销和引流。尤达科技从SLG用户的口味和需求出发，找来与产品气质匹配的开火舰长丁海峰担任品牌代言人，运用代言人元素植入、公测宣传片发布等一系列市场营销方案，向玩家集中曝光并传递了游戏的魅力。据了解，公测版本上线后产品流水提升40%。 为服务玩家并建立口碑，尤达科技搭建了游戏社区来为玩家打造良性内容生态社群，令游戏用户粘性大幅提升。在讨论专区里，社区管理员为玩家答疑解惑并收集核心建议;及时发布游戏后续版本和精品攻略;不定期邀请游戏主策与玩家进行线上沟通交流，让玩家参与策划。运营团队透过玩家的反馈，与研发团进行密切有效的配合，推出针对性的调优方案。 【强强联手 获硬核联盟大力支持】 游戏斩获5000万月流水的优异成绩，除了产品质量过硬和深耕细分领域外，更离不开硬核联盟的大力支持。据尤达科技方面透露，早在产品初期，并不被看好。但尤达科技通过持续地和渠道深入沟通，双方一步步在数据提升、素材吸量、版本规划等方面进行探讨，游戏成绩稳步提升反映了双方共同合作的成果。 从去年首发到今年公测再到如今，《银河战舰》多次获得硬核联盟的全方位扶持和资源位推荐，尤达科技也给予了多版优质素材、独家定制战舰等渠道独家活动资源配合共同服务玩家。用5000万的月流水向市场证明了自身实力，硬核联盟强大的渠道分发能力也再一次得到验证。这一双赢的局面，也说明精品手游与主流渠道的组合拳能产生的巨大化学反应，可以赋予冷门品类精品手游更多活力与可能。 结语 《银河战舰》在严峻的行业形势前没有停下前行的脚步，凭借过硬的产品素质、羽翼渐丰的投放团队、对冷门品类的精准把握能力、硬核渠道的大力扶持 ，在2018年即将收官之际打赢了这场市场攻坚战。冷门品类手游的成功，相信也为不少中小厂商们下一年的经营策略和产品战略点燃了一盏指路明灯。